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行政書士かわらばん Top	≪質問≫ 　カジュアルバーの開店準備中です。　今回、知人を通して居抜物件の情報が入り、交渉中です。　東京都世田谷区下北沢から徒歩5分、1階12坪の物件です。　現在は開業13年目の喫茶店。経営はあまりうまくいっていないようで、まもなく　閉店するそうです。　家賃16万。←人気の街、下北沢にしては安いと思いますが、決して人通りの多い　場所ではありません。　本来スケルトン返し（内装を全部取り払って、壁・床などむき出しの状態で返す　こと）の物件ですが、大家さん＝不動産屋なので清算上の都合から居抜きで買い　取ってくれる人を探しているそうです。　知人の飲食店経営者2名にアドバイスを求めたところ、どちらも　「10年以上の物件には残存価値はない。設備を引き取っても修理や廃棄のリスク　　がつきまとうのだから無料で引き取った方がよい。内装についてもいくらきれ　　いでも10年たったら価値はない。」　と言います。　しかし大家さん＝不動産屋さんには　「元は1000万かかっている。内装業者に見せたら300万くらいの価値があると　　言われた。取り壊し料との差額を考えても、200万は出してもらわないと。」　と言われました。確かに結構立派な内装で、厨房以外はほとんどそのまま使える　とは思います。　下北沢という人気の場所ではありますが、商店街（どちらかというと昔ながらの　店がまだ多い）から一本入った住宅地で、通行量は決して多くはありません。　初期投資の金額を考えた上でも100万円が限度と思っています。　このような場合、造作譲渡料はどのように決めるものなのでしょうか？　もしプロに見てもらうとしたら、どのような業者にお願いすればよいのでしょう　か？ ≪回答≫ 　まず、お知り合いに不動産屋・建築屋・内装業者はいらっしゃいませんか？　大家さんにしてみれば少しでも高く売りたいのは人情でしょうが、だからと　いって、あなたは元は1000万だの300万の価値があると言われただのという大家　さんの言葉を鵜呑みにしてはいけません。　第三者のプロの目で見てもらって、それを後ろ盾にして冷静に大家さんと交渉　すべきと考えます。　ある建築屋さんに聞いてみたところ、ご友人の言うとおり、10年以上の物件には　残存価値はない、という点で意見は同じでした。　彼も実物を見ていませんからあくまで相場の話ですが、東京で13年たった居抜き　となると内装費は坪10万だそうです。12坪ですから120万円。ほぼあなたの見積　りと一致しますね。　設備を引き取っても修理や廃棄のリスクがつきまとう、という点でも彼は同意　してくれました。居抜きはあぶない、と。　排水溝に不備があったり、電気容量（アンペア）が足りずにあなたが入れたい　機器が使えないということもありえます。よく調べましょう。　交渉に際しては、なるべく多くの人を味方につけて、　「プロの意見はこうだ、知り合いの経営者の意見はこうだ、相場はこうだ」　と、できるだけ多くの後ろ盾を用意していきましょう。　プロの意見とは強力なものです。多ければ多いほどよろしい。　と、ここまで述べてきて最後にすべてをひっくり返すようですが、　「本当にその立地でいいのか？」　ということも今一度考えてみてもいいのではないでしょうか？　文面からは立地に関して集客の点からやや不安を抱いていらっしゃるようにお見　受けします。　・立地がよければ家賃が高い　・手頃な家賃だと立地が悪くて集客が不安　が通例ですね。当たり前ですけど。　事実、現在の喫茶店は集客できずに閉店するんでしょう？　集客はある程度　マーケティングでカバーできるとはいえ、基本にあるのは一にも二にも立地　です。不動産業界には「立地8割」という言葉があります。　逆に言えば、いったん開店したらジタバタしても改善できる余地は2割だという　ことです。　また商用店舗に関しては、市場に出ている物件はまず売れ残りだと思って間違い　ありません。良い物件は「裏情報」として表に出ることなく取引されているのが　実情です。こと立地に関しては「残り物に福」はないとお考えください。 ≪お客様の声≫ 　知り合いの業者さんにまで聞いていただいたそうで、本当に感謝です。　さらに多角度からのご意見をいただき、大変参考になりました。　これらのことも含めて、もう一度じっくりと検討してみたいと思います。　ありがとうございました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　相談メールはこちら　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　行政書士かわらばん Topへ
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